前些时，看到“我生气了2007”的经典文章《小妹我的“洋酒生涯”》，思绪万千，感慨颇多。就是因为忙，没有时间来写一位做酒人的心里话。
大家可能依稀记得，中国八大名酒中的“董酒”,早在10年前，因为经营不善，停产重组，从此董酒从市场上消声遗迹。经过八年的岁月磨砺，董酒在2005年重组成功，又重出江湖。一群做酒的精英主持董酒的销售，以广告、媒体、宣传，轰轰烈烈隆重推出陈放八年以上的新董酒。据说，当年收回4000万元，才能持平。事实上经过做董酒精英的努力，当年销售400万元，仅仅是希望指数的十分之一。董酒销售不畅，我认为其主要原因，就是重组的八年，董酒渠道干枯、破损、残缺、消失，单凭铺天盖地的广告，与做酒精英的努力，是没有办法召回已经失去的消费群体的。
我们曾经接受朋友建议，决定做一款贴茅台酒厂牌子的酒，希望能够取得事半功倍的效果。几经磋商，我们终于与茅台集团合作开发了一个贴牌酒，当年参加济南糖酒会，并且与茅台酒厂集团在一起布展。一个好大的展厅，贴牌酒围着茅台酒厂的主品牌，让人产生遐想。往往事出意外，来自全国各地的做酒精英，却先让我亲眼目睹贴牌酒走滑铁卢，看热闹的多，谈业务的少，完全彻底的一个烧钱会。没有渠道，英雄无用武之地，酒是卖不出去的，包括茅台酒厂的迎宾酒、王子酒、将军酒、神舟酒······糖酒会后，我们做出决定，从此不再参加糖酒会，规规矩矩做市场，老老实实修渠道。否则，不管贴谁的牌子，酒卖不动，还得建仓库窖酒。
“我生气了2007”初生牛犊不畏虎，在没有渠道的情况下，就毅然从大洋彼岸发洋酒到中国来卖，几年过去，酒还沉睡在仓库里。她着急，她在冥思苦想，她在努力。路得一步步走，饭得一口口吃，“我生气了2007”的洋酒要卖出去，就得从现在开始，修筑渠道，开发市场，这是唯一的出路。
的确，做酒，是要讲渠道的，就像我们做事讲究方法一样。良好的方法能够使我们更好发挥运用天赋的才能，而拙劣的方法则可能阻碍才能的发挥。没有渠道，再能干的人、再是做酒精英，再好酒也卖不动，再好酒也做不成。有了渠道，就有了好的方法，有了施展技能的舞台，就能促进人的才能有效发挥，获得市场的认知、认可。
